Добрый день, дорогие подписчики. Я рада пригласить вас в удивительный мир роскошного бизнеса и богатых людей. Девиз этого выпуска - "единственная причина того, что не каждый учавствует в МЛМ - в том, что люди не понимают, что это такое". Итак, сегодня наш первый урок, и начнем мы его со знакомства с
первым "уроком на салфетках" Дон Файлла, представленным им в книге "10 уроков на салфетках".
Вы пришли в МЛМ... С чего начать? Прежде, чем представлять партнерам подробности дела, товара или услуги, проведите с ними следующий урок. МЛМ - это не стандартное мышление, и чтобы не оказаться со 100 подписчиками, которые через 2 месяца рассеются, как дым, необходимо с самого начала задать нужное направление.
  
Урок позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и помогать им в самом начале.
Партнеров, не владеющих таблицей умножения, лучше остерегаться, т.к. при спонсировании человека без математических способностей неизбежно возникнут проблемы (шутка, но в каждой шутке есть доля истины). Когда пишем таблицу 3х3, вслух говорим: "Вы спонсируете уже 3 человека и обучаете их (здесь применяется понятие "обучать"), чтобы они втроем обучали по 3 человека и т.д.".
Обратите внимание на разницу сумм 16 и 81. Спросите, согласны ли они с тем, что это огромная разница. Объясните, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего "1". Каждый спонсирует на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Слушатели на это отреагируют, и лучше продолжать без остановки.
Таблица 4х4: здесь каждый спонсирует на 2 человека больше. Результат - 256 человек. Здесь подчеркиваете: "Есть значительная разница, но ...".
Определенно почувствуйте реакцию слушателей, поскольку они начинают понимать суть концепции, и не успеете закончить предложение, как слушатели подскажут: "НАСТОЯЩАЯ РАЗНИЦА, что каждый спонсировал НА ДВА ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШЕ". На 5х5 заканчиваем. Слушатели уже знают, о чем речь. Достаточно комментария: "В сумме - 625, а это фантастическая разница!".
ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА в том, ЧТО необходимо спонсировать всего НА 3 ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШЕ.
Для большинства людей доступно, что значит спонсировать на 1, 2 или 3 человека больше, но труднее представить цифры в нижнем ряду (16, 81, 256 и 625).
Теперь поставьте себя в последнюю таблицу, как человека, спонсирующего в бизнесе 5 серьезных людей. В первой строке таблицы "5" обозначает тех людей, которых Вы спонсировали и которые СЕРЬЕЗНО хотят создать свой бизнес. Возможно, Вам нужно спонсировать 10, 15 или 20 человек для того, чтобы найти 5 серьезных.
Если Вы хорошо усвоите наши уроки, Вы увидите, что Ваши люди гораздо БЫСТРЕЕ становятся "серьезными", по сравнению с теми, кто вступил в бизнес и не знают материала. Вы быстрее подготовите людей стать серьезными организаторами бизнеса. Обратите внимание на колонку 5х5: Вы спонсируете 5 человек, каждый из них опять пять и т.д., в сумме получается 780 человек в Вашей команде. Пока дойдете до этого, кто-нибудь, обязательно спросит: "Не нужно ли кому-нибудь продавать товары?"
Вы ответите на этот вопрос, но только ПОСЛЕ ТОГО, как проведете до конца "урок на салфетке" и объясните, что 2х2= ... до 780 бизнесменов.
В любой МЛМ-фирме, если у Вас 780 партнеров, которые сами ИСПОЛЬЗУЮТ товар, это уже значительное количество. (При этом мы говорим о тех, кто не занимается серьезно бизнесом, они только "покупатели товара"). Если у кого-то только 2, 3, 4 или 5 друзей, и у каждого из них по 10 покупателей среди друзей, родственников, знакомых, то это обозначает уже 7800 потребителей товара.
Прибавьте к ним 780 бизнесменов Вашей огромной организации - не думаете ли Вы, что 8580 потребителей + простые "покупатели" обеспечат Вам хорошо оплачиваемое предприятие? Это способ, которым можно заработать много денег, при этом каждый из многих людей добавит немного.
Не забывайте, что Вы работаете только с 5 серьезными людьми, а не с целой армией!
Мы встречаемся с людьми, которые работают в других программах МЛМ, схожих с нашей, и они удивляются, как БЫСТРО растет наша фирма. Эти люди более длительное время в бизнесе, чем мы, и они спрашивают у нас: "Что же это такое, что ты делаешь, а я нет?"
На этот вопрос можем ответить вопросом "Со сколькими людьми на первом уровне Вы работаете?" (Первым уровнем считаются люди, которых спонсируете непосредственно Вы. По-другому их можно назвать продавцами первого уровня).
На что слышим ответ, что человек работает с 25-50 людьми. Вы, наверняка, знаете людей, работающих в МЛМ со 100 людьми на первом уровне.
Можно со 98% уверенностью сказать, что если понять основные принципы построения сети, с такими людьми лучше расстаться, даже если они в бизнесе уже не первый год.
В ближайшем выпуске мы объясним Вам, почему плохо, если на первой ступени много людей. Представьте любую серьезную структуру (армию, о военный флот, ВВС, администрацию, серьезную организацию) и разберитесь со структурой. К примеру, с самого низшего уровня Пентагона до самого высшего под непосредственным руководством находится не более 5 человек или 6 (за исключением редких случаев).
Подумайте над этим! Невозможно построить серьезную структуру, управляя более, чем 5-6-тью людьми. Непонятно, почему вступившие в систему МЛМ думают, что смогут эффективно работать с 50 людьми на первой ступени. Это невозможно! Поэтому многие из них бросают МЛМ, так и не достигнув серьезных результатов.
Не пытайтесь работать сразу более, чем с пятью серьезными людьми. Придет время, когда у них не будет необходимости в Вашей помощи, и они начнут самостоятельно создавать свои структуры. Это Вас освободит, и Вы сможете начать работу с другим серьезным человеком, придерживаясь правила работать непосредственно только с пятью людьми.
Есть программы, в которых можно эффективно работать только с 3 или 4-мя людьми, но нам неизвесно ни одной, в которой можно было бы эффективно работать более, чем с 5-тью людьми.
А на сегодня это все |
